Мини МВА. (Парабелум.Мрочковский) Отдел продаж

МиниМБА (MiniMBA) блок Продажи (часть 1)

Прибыль = Объем продаж * Маржу

Объем Продаж = Средний Чек * Количество продаж

Количество продаж = Количество Лидов * Конверсию Продаж * Частоту покупок.

Итого

Прибыль = Лиды * Конверсию * Ср.Чек * Маржу * Частоту.

Увеличение на 10% каждого показателя даст увеличение в 1.7 раз итого.

Какой коэффициент наиболее эффективно?

Обычно для увеличения начинают с увеличения Лидов - это самый дорогой способ.

Маржа - снижать издержки или повышение цены.

Поднимать цены и смотреть. Это самый эффективный способ.

Итого: Вначале маржа, потом средний чек, потом конверсия и потом уже лиды.

Поговорим о том, как увеличить коэффициенты

МиниМБА (MiniMBA) блок Продажи (часть 2)