Лид

Лид - это целевое обращение потенциального Клиента.

Например:

• Клиент пришел в офис продаж
• Звонок клиента в отдел продаж
• Заполнение формы захвата на лендинге или сайте
• Заполнение формы "Заказать звонок" на лендинге

Классификация лидов:

• 1 (единичный лид) - Деньги в кассе. Сделка.
• 0,9 (ноль девятый лид) - Деньги висят. Клиент сказал по рукам. Сумма, товар, срок названы.
• 0,5 (ноль пятый лид) - ЖИ. Живой интерес. Вменяемый, адекватный клиент.
• 0,1 (ноль первый лид) - ППР. Пришли Поговорили Разошлись.
• 0 (нулевой лид) - отказ. Максимальная вероятность отказа от сделки. Клиент ведет себя агрессивно